第1864章 大型鱼粉加工集团（1 / 2）

“如此一来，我们三家采购量高达90万吨，占秘鲁全国鱼粉出口额的90%，我实在是想不通，他们到底是哪里来的勇气，敢和我们谈这么高的价格。”

管亚梅越说越心惊，她知道三家进口的秘鲁鱼粉数量不小，但没想到竟然这么大。

这一切都是因为以往他们缺少沟通，互相之间有时候为了抢份额还抬价拆台。

这次也是因为对方过于贪婪，堵死了他们抬价的空间。

这才坐到一起对表，没想到果然对出了最真实的现状。

“哈哈，这么看，秘鲁那帮人就是在找死，如果我们三家不买他们的鱼粉，我看谁还能吃得下他们的货。”

薛华强也是大喜过望，这算是意外之喜。

“没说的，我们三家联合起来，抵制秘鲁方面的高价，大不了我们联系智利和阿根廷的卖家。

没有我们的采购量，我不信他们能将这么多的鱼粉卖给小厂家，小厂家也根本承受不住他们的高价。

最终的结局，他们只能降价出货一条路。”

“我看没问题，我们三家签一份协议吧，以后所有的采购，都三家组成联合谈判小组，以我们的采购量，谁都不能忽视我们的存在。”

蔡永强赞同的点头，成立价格谈判联盟已经迫在眉睫。

这次就是最好的教训。

他们三家几乎采购了秘鲁全部的鱼粉，结果对方反手就暴力涨价，真的就是半点情分都不讲，只讲利益。

“行，我同意成立价格联盟，要不要再邀请部分二类企业，扩大价格谈判联盟的影响力。”

管亚梅提出建议，他们三家虽然影响力够大，但和对方的联盟比起来，还是差点意思。

“可以联系几家，看看他们的意思，这次的涨价应该是针对我们华夏所有的饲料企业，我们有必要联合起来。”

薛华强表示同意，他想了想补充。

“我看不如就在华夏饲料工业协会内部成立价格谈判小组，以协会的名义出面和南美方面谈鱼粉采购合同，各家企业报数量，谈判小组汇总后出面谈判，拿下最优的价格。”

明明有现成的华夏饲料工业协会，可惜内部是一盘散沙，协会也没有充分的发挥自身的作用。

这也不是华夏饲料工业协会一家的问题，大多数行业协会都是这样，除了养了一帮会专营的蛀虫，没有发挥多大作用。

这也是余乐天之前拒绝加入任何协会的原因，他是真不想加入他们的内耗。

“放到协会里面，这事就变得复杂，根本无法解决当前的困境，短期内根本理不顺，我建议今年还是我们再邀请三五家企业，组成谈判小组，至于协会那边，慢慢推进吧。”

管亚梅显然也对华夏饲料工业协会没有太大的信心。

身处其中，自然更清楚协会的办事效率。

“行吧，我们三家各邀请两家，9家饲料加工企业，已经完全能代表我们整个华夏的饲料行业，不仅跟秘鲁方面谈，也跟智利和阿根廷谈。

价格限定在2万/吨，这是底线，绝不让步。”

薛华强目光扫过两人，试图从表情变化中看出他们的态度。

“赞同，每家邀请两家，也公道。”

三家虽然合作，但内部竞争并未消失，互相制衡的心思都有。

蔡永强举手表示赞同，管亚梅也没有反对，事情就这样确定下来。