第158章 软饭是那么好吃的？（1 / 2）

陈翊要办“讲座”的主要目的本就不是为了“会销”，主要还是为了宣传。

高考升学规划这个行业现在还处于即将形成而尚为形成的阶段，市场还不够成熟，还需要对其进行“教育”，来推动其形成和发展。

通俗来说就是，考生和家长虽然现在对高考升学规划有需求，但还没有为这项服务付费的意识，而他们之所以没有这个意识，是因为他们还没有深刻认识到高考升学规划和志愿填报的重要性，不认为它有值得自己付费的价值。

而陈翊要做的，就是通过讲座，去让更多的考生和家长去了解高考志愿填报，认识到高考升学规划和志愿填报的重要性，只有他们认识到了其中的价值，才会心甘情愿地为其买单。

这世界上，永远都是“初生牛犊不怕虎”，陈翊从业这么多年，更是深知这一点。

越是什么都也不懂，或者一知半解的人，才越是不知者无畏，不把高考升学规划和志愿填报当回事，感觉自己随随便便都能搞定。

而只有那些真正了解和学习过的人，才会知道这里面的水到底有多深，才会认真和谨慎地对待。

对于高考升学规划这个行业而言，“办讲座”绝对是最好的宣传方式，这一点毋庸置疑，是在前世已经被实践检验过的。

因为这个东西跟别的不一样，它不是三言两语就能讲清楚，讲透彻的，普通的广告等传播方式无法产生效果，只能以讲座的形式，用较长的时间才能把事情讲清、讲透。

讲座虽然枯燥，但这同样也是它的优势，因为肯来参加讲座的家长，势必是那些意识强、重视度高，且愿意为其付出时间和精力的“优质客户”，可以说从讲座开始之前，已经完成了第一次客户筛选。

至于讲座的传播能力有限的问题，其实也不算问题，因为教育行业跟其他行业不太一样，它是具有“内卷特质”的。

简单来说就是，当一个群体中的一部分人先跑起来后，就会让另外一部分人产生危机感，从而促使整个群体都跟着追逐赛跑，谁也不想被落在后面。

所以，根本就没有必要去影响所有的家长，只要能让其中一部分家长认识到高考升学规划和志愿填报的重要性就足够了，他们自然会去影响其他家长，影响整个高中生家长群体。

总而言之，办讲座不是为了“吃蛋糕”，而是为了把“蛋糕”做得更大，这在陈翊整个“营销战略”中，可是极其重要的一环。

至于“会销”这个事儿，本来就是可做可不做的，因为现在公司面对考生和家长所推出的产品就只有两款，最贵的也不过只是一个399的“VIP填报卡”而已，按照正常会销百分之十五的成交比例来估算的话，属实也没多少钱。

这也是陈翊为什么会果断将其放弃的一大原因，总不能为了捡个芝麻，而丢了西瓜吧？

不过，既然现在这“会销”变成了免费的“公益讲座”，那么之前的计划还是需要修改一下的，虽然不用大动，也都好好儿谋划一番才行。

陈翊打开电脑上的营销方案，开始斟酌修改了起来，一直忙活到了晚上九点多，才终于满意，把文档保存好，回了宿舍去，连晚饭都没顾上吃。

回到宿舍，他泡上了一桶泡面，就直接换了衣服去洗漱了。

几个好大儿虽然知道他忙，却也没想到他竟然忙到这会儿才回来，而且看这架势，连晚饭都没顾上吃，都吃上泡面了。